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《判斷態(tài)勢,采取商務談判的謀略》赫名視顯內(nèi)部培訓體會

作者:betway必威發(fā)布時間:2024-03-05

近期,我司舉辦了一場極具意義的內(nèi)部培訓,主題為《判斷態(tài)勢,采取商務談判的謀略》。這不僅針對銷售和采購崗位的員工,還廣泛邀請了所有對學習抱有熱情的同事們參與。作為積極向上的團隊一員,小伙伴們毫不猶豫地安排好手頭工作,積極參與這次培訓。

值得一提的是,我們近期搬遷到了新的辦公室,擁有了一個寬敞明亮的展示區(qū)。這次培訓正以此為平臺,通過投影機這一現(xiàn)代媒介,讓知識與智慧在新辦公室里得以充分交流與碰撞。

《判斷態(tài)勢,采取商務談判的謀略》赫名視顯內(nèi)部培訓體會

其中,我最為印象深刻的部分是富蘭克林成交法。這個方法也被稱為理性分析成交法,是由美國著名政治家富蘭克林發(fā)明的。它的核心理念是鼓勵潛在客戶去全面考慮購買決策的正反兩面,從而突出接受建議作為正確選擇的合理性。在應用這一策略時,我們將具體的利益列在左邊,銷售人員根據(jù)客戶需求進行補充;不利的損失則列在右邊,并由客戶自行填寫。

這種理性分析交易的方法看似復雜,但實際上對于打動客戶的心非常有效。它尤其適合那些猶豫不決、不知如何選擇的客戶。通過這種方法,我們可以幫助他們更全面地了解購買決策的利與弊,從而做出明智的選擇。

富蘭克林成交法適用于果斷和分析型的客戶,因為它符合他們強調(diào)理性的特點。同時,對于已經(jīng)與我們有過多次接觸并建立了穩(wěn)定人際關系的客戶來說,這種方法也能進一步加強他們的購買決心。

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回顧這次培訓,深感其內(nèi)容與我們公司的實際工作情況緊密相連。它不僅提供了一套實用的談判技巧,更幫助我們在實際工作中有效地運用所學知識。對公司學習體系的不斷豐富和專業(yè)化的努力感到非常欣慰。此外,新辦公室的寬敞與舒適為我們提供了一個更好的工作環(huán)境,進一步激發(fā)了我們的創(chuàng)造力。

展望未來,相信隨著工作水平的不斷提高,將有更多有趣且有意義的活動等待著我們。這次培訓不僅增強了團隊的凝聚力,還為在商務談判領域提供了寶貴的策略和技巧。期待將這些所學應用于未來的工作中,并與團隊一起迎接更多的挑戰(zhàn)與機遇。還有更多公司動態(tài)文章分享《2023赫名視顯9月PK賽后的慶功宴》《赫名視顯培訓--高效協(xié)作》。

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